文:外貿協會蘇毓婷專員   編輯:陳奕綸

俗話說的好,天有不測風雲,人有旦夕禍福,就算是策展無數的老鳥,或是身經百戰的TOP SALES,難免也會遇到千奇百怪、令人慌張傻眼的狀況吧!小編這次要跟各位分享的,就是如何到海外新興市場辦展或參展,才能忙而不亂、美美現身不NG!

有拜有保庇? 全盤規畫最保險!

話說緬甸國務顧問翁山蘇姬今年9月中旬訪問美國後,美國總統歐巴馬隨即宣布,將解除對緬甸經濟制裁,並提供普遍化優惠關稅待遇(GSP)。在電視上看到這一幕,小編的內心跟許多臺商一樣激動不已。貿協早從2013年設立仰光台貿中心開始,咬著牙、含著淚,苦蹲在基礎設施相對落後的緬甸,年復一年胼手胝足地辦展、辦團,好在時機看得準,不用苦守寒窯十八年,就快等到出頭天了!

 

然而風雲難測,就在今年9月29日貿協與展昭公司於仰光Tatmadaw展覽館合辦的「緬甸國際汽機車零配件展」及「緬甸國際電機電子暨電力設備展」開展前夕,梅姬颱風也虎視眈眈,全臺各地嚴陣以待。當時小編已提前抵達緬甸,仍心繫著參展廠商赴緬班機時程,因為航空班表大亂,會延誤到臺灣廠商們進場布置的時間,主辦單位就得緊急協調展館加開夜間時段,並且請裝潢商配合加班,不僅擔心影響開幕典禮的舉辦,更難免要增加額外支出。

 

當時小編緊張得跑去參拜仰光精神指標大金塔、小金塔,誠心祈禱班機順利起降不延誤。感謝佛祖保佑,不只是參展廠商們如期抵達,展覽期間更是日日放晴,主辦單位在當地電視台、廣播電台、市區看板、電話及簡訊行銷等廣告行銷攻勢下,最終創下4,802位參觀人次的最佳紀錄!

 

雖然說有拜有保庇,沒拜出代誌,但是地震、颱風、水患、土石流等天災,竊盜、傷害、甚至恐怖攻擊等人禍,說不準三年一閏,好歹照輪,誰能保證意外不會發生呢!所以說,人袂凍掛無事牌,像是國際展覽認證CEM課程中千叮嚀萬交代的商業綜合責任保險、活動取消險、犯罪險等等,該買的保險還是不能省。不然就像爸媽說的,人若衰,種匏仔生菜瓜,到時候叫天不應叫地不靈,別怪小編沒提醒喔!

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2016年緬甸雙展主辦單位代表外貿協會葉明水副秘書長(右四)、展昭國際企業公司林茂廷總經理(右六)於開幕典禮後與緬方貴賓合影留念。

 

全館暗場 唯我閃亮!

除了大金塔,很多人對緬甸的印象就是常常停電,甚至有人戲稱這裡是免電!。果不其然,小編這次在展覽第三天就連續碰上兩回。雖說早料到有這一刻,備用發電機已隨時STAND BY,但是在一片漆黑的展館中,等待著備用電力啟動的那幾分鐘,每一秒都是那麼冏!

 

當小編逐一到各個攤位安撫廠商時,只見中興電工張特助老神在在地回應「不要緊,我們有電!」,一面將他們展出的家用智慧型微電網系統連接到電視螢幕上,繼續撥放公司宣傳影片。這套設備對缺電的緬甸來說是最經濟實用的產品,難怪詢問度和下單情況大破表。而展館另一頭閃閃發亮的攤位,則是大同公司展出的太陽能手持系統。想不到全館黑壓壓,反而成為大同公司最佳舞台,吸引許多緬甸買主的目光!

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中興電工的家用智慧型微電網系統,與大同公司的太陽能手持系統,在停電的短短幾分鐘內,成為全館最亮焦點。

話說大同公司今年在距離緬甸首都內比都2個小時車程的村莊,建置了太陽能10kW+抽水泵6kW,供應當地上百戶家戶的基本照明,並帶來潔淨的飲用水。藉著這套大同公司的「太陽能發電/汲水系統」,不但讓偏遠地區的村民們生活得更健康、有電有水可耕作,更將荒蕪的土地,變成肥沃的良田。這麼有愛的故事,是不是很值得國人感到驕傲啊! 此時此刻,真想大唱「大同大同國貨好,大同產品最可靠! 」

 

小編希望藉由以上幾個小故事的分享,讓看倌們更能瞭解展覽前後可能發生的各種突發狀況,從此以後出國參展更佳有備無患,臨機應變一百分、商機到手強強滾!

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